前段時間，有開茶行的朋友問，自己2011年開始做茶行，剛開始幾年，國家政策好，加上自己有點人脈，也賺了點錢?？墒请S著政策越來越緊，茶葉團購縮水嚴重，茶葉生意越來越不好做，希望能給些建議。

首先，一個靠政務禮品為生的企業，本來就不健康。所以有兩條建議：

1.????? 拓寬銷售渠道

除了政務禮品，茶葉終端消費一般有幾類，建議可以從幾個類別出發，選好適合自己的品質定位，做相應宣傳和客戶開發。

A. 企業商務禮品、商務接待，企業禮品的要求普遍比較高，需要茶葉品質檔次高，包裝精美；

B. 家里準備給客人喝的，這部分的人群一般也會選擇中上等的茶葉；

C. 自己喝的，這部分人群不管春夏秋冬都是無茶不歡的。

2.????? 順應消費趨勢

????隨著80、90后消費市場的崛起，小眾化、個性化需求越來越普遍，定制滿足了人們個性化的需求，這也成為市場勢在必行的變化趨勢。

????比如，女朋友第一次帶你回家見家長，你可以根據未來岳父的喜好，定制包裝外觀，讓你的第一印象大大加分；再比如你是帶著茶禮去拜訪自己的恩師，在包裝上花心思表達您對恩師的感恩與敬仰之情，恩師肯定能感受到您的情誼；或者是您要給自己非常重要客戶送禮物，能在禮盒包裝上花心思，也會讓人對你用心倍增好感。

????所以建議，可以選擇定制茶，一方面來提高產品溢價，另一方面，在同質化嚴重的市場競爭中脫穎而出。