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        茶葉生意越來越不好做,何解?

        前段時間,有開茶行的朋友問,自己2011年開始做茶行,剛開始幾年,國家政策好,加上自己有點人脈,也賺了點錢??墒请S著政策越來越緊,茶葉團購縮水嚴重,茶葉生意越來越不好做,希望能給些建議。


        首先,一個靠政務禮品為生的企業,本來就不健康。所以有兩條建議:

        1.????? 拓寬銷售渠道

        除了政務禮品,茶葉終端消費一般有幾類,建議可以從幾個類別出發,選好適合自己的品質定位,做相應宣傳和客戶開發。

        A. 企業商務禮品、商務接待,企業禮品的要求普遍比較高,需要茶葉品質檔次高,包裝精美;

        B. 家里準備給客人喝的,這部分的人群一般也會選擇中上等的茶葉;

        C. 自己喝的,這部分人群不管春夏秋冬都是無茶不歡的。

        2.????? 順應消費趨勢

        ????隨著80、90后消費市場的崛起,小眾化、個性化需求越來越普遍,定制滿足了人們個性化的需求,這也成為市場勢在必行的變化趨勢。

        ????比如,女朋友第一次帶你回家見家長,你可以根據未來岳父的喜好,定制包裝外觀,讓你的第一印象大大加分;再比如你是帶著茶禮去拜訪自己的恩師,在包裝上花心思表達您對恩師的感恩與敬仰之情,恩師肯定能感受到您的情誼;或者是您要給自己非常重要客戶送禮物,能在禮盒包裝上花心思,也會讓人對你用心倍增好感。

        ????所以建議,可以選擇定制茶,一方面來提高產品溢價,另一方面,在同質化嚴重的市場競爭中脫穎而出。

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